Tarjousohje toteuttajille
Hyvä tarjous tekee asiakkaan päätöksestä helpon
Paras tarjous ei välttämättä ole halvin. Se kertoo selkeästi, mitä asiakas saa, mitä se maksaa, milloin se valmistuu ja missä rajat kulkevat.
Tee näin
Vahva tarjous
- viittaa asiakkaan oikeaan tarpeeseen, älä lähetä geneeristä myyntitekstiä
- anna yksi selkeä hinta tai selitä täsmällisesti, mistä vaihtelu syntyy
- erittele tärkeimmät toimitukset ja ominaisuudet
- kerro rajaukset ennen kuin niistä syntyy riitaa
- anna realistinen aikataulu ja aloitusajankohta
- kerro lyhyesti relevantista kokemuksestasi
- kysy, jos jokin kriittinen oletus on epäselvä
Vältä
Heikko tarjous
- “Voidaan tehdä, ota yhteyttä” ilman hintaa tai sisältöä
- pitkä esittely yrityksestä ennen asiakkaan tarpeen käsittelyä
- epärealistisen halpa sisäänheittotarjous, jonka sisältö on epäselvä
- piilossa olevat lisäkulut
- täysin avoin aikataulu
- asiakkaan painostaminen yhteystietojen jakamiseen ennen hyväksyntää
Esimerkkirakenne
Pidä tarjous napakkana ja vertailukelpoisena.
Hinta: 3 400 € + alv
Sisältää: suunnittelu, WordPress-toteutus, 8 sisältösivua, yhteydenottolomake, GA4-perusasennus, tekninen SEO-perusta ja julkaisun.
Ei sisällä: laajaa copywritingia, maksullisia lisenssejä tai räätälöityjä integraatioita.
Aikataulu: noin 4 viikkoa materiaalien vastaanottamisesta. Aloitus mahdollista kahden viikon sisällä.
Miksi sopii: olen toteuttanut vastaavia B2B-palveluyritysten WordPress-sivustoja ja pystyn hoitamaan projektin suunnittelusta julkaisuun.
Muista: tarjous on samalla ensimmäinen työnäytteesi asiakkaalle. Selkeys, realismi ja hyvä rajaus rakentavat luottamusta jo ennen yhteyden avaamista.
Valmis aloittamaan?
Hae mukaan →Liity toteuttajaverkostoon.
Hakeminen ja tarjousten jättäminen ovat maksuttomia. Projektikohtainen avausmaksu syntyy vasta asiakkaan valinnan jälkeen.